B站在没有采购任何爆款的站直播综艺，也没有任何爆款的行业电影、电视剧，风向方式也没有很爆款的游戏娱乐流量明星的过程当中，怎么做到用户增长呢？成年



     12月14日，由《三声》主办的轻用2018第三届中国“新文娱·新消费”年度峰会在京举行，bilibili首席运营官兼副董事长李旎出席并做了题为《年轻的户主风向》的主题演讲。

     以下为《三声》整理的站直播演讲全文：

     谢谢各位来到三声的现场，今天跟大家一起探讨一下：年轻人的行业世界，究竟是风向方式怎么样的？

     首先看一组数据，第三季度财报显示，游戏娱乐我们月均活跃用户已经达到了9270万，成年季度同比增长25%，轻用年度同比增长超过30%。户主互联网人口红利在我们看来，站直播已经过去很长时间了，现在互联网获取用户、特别是互联网产品获取用户的难度，其实比以往已经增加了不少。

     B站在没有采购任何爆款的综艺，也没有任何爆款的电影、电视剧，也没有很爆款的流量明星的过程当中，怎么做到用户增长呢？是PUGV。PUGV大家可以理解为，是专业用户自制的内容，就是所谓的UP主，他会把每天创造的内容上传到B站上，我们89%的流量就来自这波年轻人。

     我可以介绍几个有典型意义的例子，分享一下PUGV存在于什么样的内容：

     1、游戏。大家会想那是打游戏吗？不是，是看游戏视频。可以分享一段动图，这是最近比较火的AI题材的互动游戏，叫《底特律：变人》。这一款游戏是B站的UP主做的一段视频，他会加上自己的解说，加上自己的理解。我们B站的用户就特别喜欢看游戏视频的内容。同时游戏区是B站分区里视频内容增长最快的分区之一，2018年游戏区视频播放总时长超过了20亿个小时。

     根据尼尔森的调查显示，有48%的用户表示他们看游戏的时间比玩游戏的时间更长。我们也在想原因是什么呢？在我们看来有这几方面的原因：玩游戏比较专业，需要在一个特殊空间里面完成，看游戏随时随地都可以看。还有一点，通过看游戏，你会看到作者去解说视频内容，同时可以配合弹幕再去对这个视频内容进行进一步的加工和分享，用户是同时在看好几个内容的创作。

     2、生活区。年轻人不仅喜欢游戏，其实他们更享受平日的生活。并不是大家想的B站的用户只想沉浸在自己的虚幻世界里面，其实不是。他们会不断挖掘现实中有趣的东西，去制作成一个个有意思的内容视频。过去一年，整个生活区的总播放次数已经达到了330亿次，同比增长80%。

     在这里介绍一下生活区比较新兴的形态叫“VLOG”，我们把它定义为年轻人世界的纪实性内容、非虚构创作。年轻人会把生活中的点滴记录进去，但不是一个简单的拍摄，会通过后期加工、配乐等方式形成一个个动态的作品。（她们）会把一天的行程拍摄下来，分享给用户。同时用户也会根据视频去表达自己不同时期的观点。VLOG实际上是个私人化的纪录片，在VLOG这个品类里面可以看到今年的投稿量比2017年增长了16倍，播放量增长了18倍。我相信其实VLOG这种表现形式会备受年轻人的欢迎，在未来也是一个很重要的内容载体。

     3、直播内容。一看到直播内容会想到游戏直播、秀场直播、美女直播，其实不仅如此。年轻人特别喜欢架着一个摄像机开始做作业，这个是很有趣的事情。现在都是独生子女的时代，他们特别希望有人陪伴。为什么会有人看做作业？（因为）他们希望在做作业的过程中可以有别人跟他一起做作业。过去一年有146万小时、103万次的学习类直播在B站开播。B站直播时长最长的品类是学习，年轻人已经把直播等各种新形态作为学习的重要渠道之一。这个也将是很重要的趋势。

     4、鬼畜类，年轻人用自己特殊的表达方式融入鬼畜里面。以前我们可能会写写评论，现在他们用视频表达自己的观点，这里可以看一段鬼畜的内容。

      在座有认识面筋哥的人吗？这个鬼畜视频叫《义结筋澜》，播放量超1800万，讲的是两个《中国梦之声》的两个选手，他们出生于草根，唱功非常业余，但他们身上散发的自信感动了很多人。再看回上面一个数据，面筋哥通过鬼畜内容的爆火，粉丝数在B站超过了130万，视频总播放量3000万。

     刚才提到的独一无二的很多内容形态，它们是怎么去形成B站的整个内容生态的呢？可以看到其实我们的月度活跃UP主已经达到了同比130%的增长，在这个过程中，UP主会不断地创造特别多好的内容去吸引粉丝，粉丝看了内容之后也可能会成为UP主，去做更好的内容，这三者之间会形成一个滚轮效应，这个滚轮效应可以让B站的生态没有边界，我们可以通过用户去选择内容，内容再让用户去产生新的内容，这样产生的PUGV生态可以占到B站流量的89%。

     除了刚才提到的PUGV内容外，我们的年轻人还会看什么？网生新派纪录片。年轻人跟纪录片是否可以画等号，在这里可以很肯定告诉大家，是的。什么叫网生新派纪录片呢？这个词是经过B站2017年、2018年两年的时间不断去探索纪录片这个行业得出来的，它是由互联网平台进行驱动，面向互联网用户进行创作，同时在互联网平台播放这样一个类型。

     在B站上网生新派纪录片已经非常受欢迎，不知道在座的各位有没有看过《人生一串》？《人生一串》是讲述烧烤人跟吃烧烤人的日常生活，同时也连接人与人之间的一个感情。在不到半年的时间之内，这部特别接地气的纪录片火爆全网，播放量超过了4300万。在这里可以看一下这个纪录片，到底我们的用户是怎么诠释它的。

     刚才看弹幕内容（有人说）“我哭了，不知道是感动还是饿了”，其实每一个用户对优秀的纪录片内容都有自己的理解。弹幕也是纪录片的标配内容，它能够诠释不同的角度，同时年轻人特别爱分享，它可以把这个内容告诉朋友，告诉网络上不认识的你们。

     我们认为中国纪录片真正的观众是年轻人，除了刚才提到《人生一串》、《历史那些事》、《我在故宫修文物》等等B站出品的内容，在2019年我们也会跟央视共制内容，跟大家一起去推出更多好的作品。
提到B站，不得不提的是动画，基本上爱看动画的年轻人都是B站的会员。

     第二个例子是，看动画片看的是什么？是不是还在看年轻人拯救世界？是不是看我们认为的单一题材，其实不是。《工作细胞》是一个医学科普主题的动画片，讲述的是身体里面的战争，它的红细胞、白细胞，还有入侵到身体的病毒。它有1.3亿的总播放量，弹幕数345万。
     关于动画片我还有很多想跟大家分享，因为在2017年、2018年我们都推出了国创动画作品 ，同时在过去的两年还投资了大概30个制作公司和上下游产业链相关的企业，目的就是为国创内容做出产业性的贡献。

     在12月18日，也就是下周，我们会在上海举办国创动画作品发布会，这里会有真正代表中国年轻人的文化跟年轻人的审美标准。3月28日，B站在纳斯达克上市那天写了一封致用户的公开信，里面写到，我们认为B站的内容是特别有意义的。B站作为一个平台，可以把更多优质的内容带向世界，也让世界的观众看看中国的内容是怎么样的，这就是B站在3月28日之后给自己新的定义。

(责任编辑：综合)